不動産の正しい売り方(10)大きな土地の売り方
ブログ投稿日時:2008年10月17日金曜日 19時04分00秒
記事投稿者:行政書士有明国際法務事務所 カテゴリー: 不動産
一般の戸建て住宅の敷地面積は、
30坪から45坪くらいがほとんどですから、
売る時はそのままの大きさで売ってもよいのですが、
60~70坪を超える土地については、そのまま売るのが
難しい場合もままあります。
実勢価格が坪100万円で70坪の土地は、7000万円。
土地代に7000万円も出して、さらに建物代2500万~
3000万円も出せる人が世の中にどの位いるかというと
そう多くはありません。
したがって、こういう土地をそのまま売る場合は、
かなり時間がかかると考えた方がよいでしょう。
しかし、時間がなく、しかも安く売りたくもない…
という場合もあります。
そんな時は、土地を分割して売ることをお奨めします。
土地家屋調査士さんに測量してもらい、
A区画とB区画の二筆に分けて、それぞれの価格を
設定して、仲介業者に売らせるのです。
7000万の半分ですから、3500万円の土地が2個できる
わけです。
この位の価格帯であれば、顧客数もかなり見込めますから
早く成約させる確立もぐんと上がります。
また、面積が小さくなることで価格のグロスが下がりますから、
単価を若干上げても売れるでしょう。
つまり、単純に半分の3500万円ではなく、3650万円くらいの
価格設定も可能になってくるのです。
こうすることで、「早く」「高く」売ることが可能になります。
もっとも、その土地が分割可能であることと、
建物を解体して「更地」で売ることが条件にはなります。
ひとつ注意することは、
2区画を同時に売り出させないこと、です。
厳密に言うと、複数の土地を「分譲」することは、
宅建業法の「業として」不動産売買をすることに
あたり、無免許で宅建取引を行うことになるからです。
もっとも、地主さんのようにたくさんの土地を持っていない
個人の方の場合、厳密な適用はされませんが、
大手の仲介会社の中には、コンプライアンスの問題から
ダメ出しするところもあります。
そこで、そういう場合は、
一区画のみ先行売却して、残りは月極め駐車場の看板
でも立てておいて、先の一区画が売却されたら売りに出す
というやり方にすればよいと思います。
30坪から45坪くらいがほとんどですから、
売る時はそのままの大きさで売ってもよいのですが、
60~70坪を超える土地については、そのまま売るのが
難しい場合もままあります。
実勢価格が坪100万円で70坪の土地は、7000万円。
土地代に7000万円も出して、さらに建物代2500万~
3000万円も出せる人が世の中にどの位いるかというと
そう多くはありません。
したがって、こういう土地をそのまま売る場合は、
かなり時間がかかると考えた方がよいでしょう。
しかし、時間がなく、しかも安く売りたくもない…
という場合もあります。
そんな時は、土地を分割して売ることをお奨めします。
土地家屋調査士さんに測量してもらい、
A区画とB区画の二筆に分けて、それぞれの価格を
設定して、仲介業者に売らせるのです。
7000万の半分ですから、3500万円の土地が2個できる
わけです。
この位の価格帯であれば、顧客数もかなり見込めますから
早く成約させる確立もぐんと上がります。
また、面積が小さくなることで価格のグロスが下がりますから、
単価を若干上げても売れるでしょう。
つまり、単純に半分の3500万円ではなく、3650万円くらいの
価格設定も可能になってくるのです。
こうすることで、「早く」「高く」売ることが可能になります。
もっとも、その土地が分割可能であることと、
建物を解体して「更地」で売ることが条件にはなります。
ひとつ注意することは、
2区画を同時に売り出させないこと、です。
厳密に言うと、複数の土地を「分譲」することは、
宅建業法の「業として」不動産売買をすることに
あたり、無免許で宅建取引を行うことになるからです。
もっとも、地主さんのようにたくさんの土地を持っていない
個人の方の場合、厳密な適用はされませんが、
大手の仲介会社の中には、コンプライアンスの問題から
ダメ出しするところもあります。
そこで、そういう場合は、
一区画のみ先行売却して、残りは月極め駐車場の看板
でも立てておいて、先の一区画が売却されたら売りに出す
というやり方にすればよいと思います。
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