前回までは、土地と建物に共通する売り方について書きました。

しかし、実際には建物のある状態で売却されるケースが多いので、

今回は、いかにして中古の建物を高く売るかについて・・・。


まず『悪い例』・・・。

１．住み続けながら売りに出す。

２．襖や障子の破れがそのまま。

３．水周りが汚い。

４．庭が草ぼうぼう。

５．雨どいや門扉が壊れている。
などなど・・・


では『良い例』はと言うと・・・

上記の逆を考えていただければよいかと思います。

こうやって書き出してみると誰でも「そんなんじゃ売れないでしょ！」

と思うでしょうが、現実にはこういう中古物件がすごく多いのです。


まず、１．については、売れたお金で次の家を買うもしくは借りるから、

先に引っ越しはできない、という言い訳があるでしょう。

しかし、購入希望者から見ると、居住中の物件は家人に気兼ねして

じっくり品定めができないし、生活感が漂っていて嫌なもの。

それに、綺麗に住んでるならまだしも、だらしない暮らしぶりを見せられたら

購買意欲が萎えてしまいます。

２．以下については、「売却するのに何でお金や手間をかけなきゃならないの？

馬鹿馬鹿しい・・・。」という「言い訳」が多いでしょう。

気持はよく分かります。

しかし、これから住もうかという家の前身があまりに汚く、家人がだらしない

のを知ってしまうと、夢も希望もなくなってしまいます。

お金も手間もかけたくないけど、高く売りたいというのは虫がよすぎます。


≪私がコンサルティングした例≫

－築２０年の一戸建て　延床３１坪　土地４２坪－

コンサルティング前の業者査定額　：２８００万円～２９００万円

コンサルティング後の成約価格：３２８０万円
（コンサルティング内容）

１．水周りを中心としたハウスクリーニング

２．カーポートの塗り替え

３．障子の張り替え

４．庭の草取り、樹木の剪定

（上記作業の費用）　合計：２０万円弱

２０万円の費用と、ちょっとした手間で、

この売主さんは約４００万円も高く家を売ることができました。

しかも仲介業者が驚くほど早く売れました。


「売り方」ってあるんですねえ・・・、と仲介業者さんが感心してました。

オイオイ、それってホントはあんたの仕事なんだよ！